Percorso formativo

Il programma prevede un percorso base (17 moduli didattici) ed uno di approfondimento (almeno 2 moduli integrativi a scelta tra quelli proposti, limite previsto per il calcolo del numero minimo di ore richieste per il conseguimento del titolo).

La didattica frontale è affiancata da lavori di gruppo, casi aziendali e seminari.

Il percorso formativo del Master, che consiste in 1.500 ore complessive di studio, di cui 316 ore di didattica d’aula, 300 ore di stage/attività in azienda e 884 ore di studio individuale e realizzazione del project work, è così articolato:

Percorso formativo	CFU
A. Percorso base	34
B. Percorso di approfondimento	8
C. Stage/attività in azienda	15
D. Prova finale	3
Totale crediti	60

A. Il percorso base comprende:

n.	Moduli di base	S.S.D.	ORE	CFU
Lezione di apertura del master		SECS-P/08	4	-
1	Introduzione al marketing e alla direzione aziendale	SECS-P/07 SECS-P/08	12	2
2	Analisi dell’ambiente di marketing	SECS-P/08	12	2
3	Ricerche di mercato e stima della domanda	SECS-P/08	12	2
4	Comportamenti d’acquisto	SECS-P/08	12	2
5	Analisi dei costi per le decisioni aziendali	SECS-P/08	12	2
6	Il controllo di gestione nell’area commerciale-marketing	SECS-P/07	12	2
7	Gli aspetti organizzativi e il marketing interno	SECS-P/10	12	2
8	Il controllo dei ricavi e dei margini di contribuzione	SECS-P/07	12	2
9	La gestione del prodotto in un’ottica di marketing	SECS-P/08	12	2
10	Il controllo dei costi e dei risultati prodotto-mercato	SECS-P/07	12	2
11	La gestione della comunicazione aziendale	SECS-P/08	12	2
12	Le previsioni e le simulazioni economico- finanziarie	SECS-P/07	12	2
13	Il pricing	SECS-P/08	12	2
14	Scelta e gestione dei canali distributivi	SECS-P/08	12	2
15	Il Customer Relationship Management (CRM) e la customer satisfaction	SECS-P/08	12	2
16	Il web marketing	SECS-P/08	12	2
17	Marketing industriale per l’innovazione	SECS-P/08	12	2

B. Il percorso di approfondimento comprende:

n.	Moduli di approfondimento (almeno 2 a scelta)	S.S.D.	ore Minine PREVISTE	CFU
1	La gestione delle Risorse Umane	SECS-P/10	25	4
2	Analisi statistica dei dati	SECS-P/08	25	4
3	Il piano di marketing	SECS-P/08	25	4
4	Il selling e la gestione della forza vendita	SECS-P/08	25	4
	Seminari di approfondimento	-	8	-

Per i non occupati il percorso formativo deve essere completato con uno stage in azienda al fine di sperimentare sul campo le competenze acquisite nella didattica d’aula e formare le professionalità attualmente più richieste dal mondo aziendale.

Per coloro che svolgono attività lavorativa, in sostituzione dello stage, il Consiglio di Direzione del Master valuta la possibilità di riconoscere l’esperienza professionale presso il proprio ente di appartenenza, da autocertificare.

Tutti gli studenti, con riferimento alle attività svolte nell’ambito dell’esperienza lavorativa o di stage, sono tenuti a redigere un project work consistente in un elaborato dal contenuto prevalentemente applicativo su un tema preventivamente concordato con il Consiglio di Direzione del Master. Il project work è oggetto di valutazione finale e concorre pertanto a determinare la valutazione complessiva.

Marketing e direzione aziendale

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