Percorso formativo

Il percorso formativo del Master, che consiste in 1.500 ore complessive di studio, di cui 300 ore di didatti-ca d’aula, è così articolato:

Percorso formativo	CFU
A. Percorso base	34
B. Percorso di approfondimento	8
C. Stage	15
D. Prova finale	3
Totale crediti	60

A. Il percorso base comprende, oltre al modulo propedeutico di apertura del master dal titolo “Introduzio-ne al marketing e alla direzione aziendale”, 16 moduli didattici in aula (ciascuno di 14 ore e valutabile in 2 CFU) che impegnano, solitamente a settimane alterne, l’intero venerdì ed il sabato mattina, per un totale di 240 ore e 34 CFU.
Completano il percorso di base le prove intermedie previste nel calendario didattico con una valutazione espressa in centesimi.

n.	Moduli di base	S.S.D.	CFU
1	Introduzione alla direzione aziendale e al marketing	SECS-P/07 SECS-P/08	2
2	L’analisi dell’ambiente aziendale	SECS-P/08	2
3	Ricerche di mercato e stima della domanda	SECS-P/08	2
4	Analisi dei costi per le decisioni aziendali	SECS-P/07	2
5	Comportamenti d’acquisto	SECS-P/08	2
6	Il controllo di gestione nell’area commerciale-marketing	SECS-P/07	2
7	Gli aspetti organizzativi e il marketing interno	SECS-P/10	2
8	Il mix di prodotto	SECS-P/08	2
9	Il controllo dei ricavi e dei margini di contribuzione	SECS-P/07	2
10	La gestione della comunicazione aziendale	SECS-P/08	2
11	Il controllo dei costi e dei risultati prodotto-mercato	SECS-P/07	2
12	Scelta e gestione dei canali distributivi	SECS-P/08	2
13	Il pricing	SECS-P/08	2
14	Le previsioni e le simulazioni economico- finanziarie	SECS-P/07	2
15	Il web marketing	SECS-P/08	2
16	Il Customer Relationship Management (CRM) e la Customer Satisfaction	SECS-P/08	2
17	Marketing industriale per l’innovazione	SECS-P/08	2

B. Il percorso di approfondimento comprende due moduli integrativi a scelta nell’ambito del programma formativo sotto riportato, ciascuno di 30 ore diversamente dispiegate nell’arco di una settimana. Ogni set-timana, caratterizzata da un impegno di tipo full immersion, con esercitazioni ed attività concentrate, è va-lutabile in 4 CFU, per un totale di 8 CFU per l’intero percorso di approfondimento (di 60 ore).

n.	Moduli di approfondimento	S.S.D.	CFU
1	La Gestione delle Risorse Umane	SECS-P/10	4
2	Il piano di marketing	SECS-P/08	4
3	Nuovi scenari del marketing per le PMI	SECS-P/08	4
4	Controllo di gestione e ICT	SECS-P/07	4

C. Per i non occupati il percorso formativo si potrà completare con uno stage in azienda al fine di sperimentare sul campo le competenze acquisite nella didattica d’aula e formare le professionalità attualmente più richieste dal mondo aziendale.
Per gli occupati il Consiglio di Direzione del Master valuterà la possibilità di riconoscere l’esperienza professionale sostitutiva dello stage.
Gli occupati possono realizzare il project work sulla base della propria esperienza professionale.
Tutti gli allievi, con riferimento alle attività svolte nell’ambito dell’esperienza lavorativa o di stage, sono tenuti a redigere un project work consistente in un elaborato dal contenuto prevalentemente applicativo.
D. La prova finale consiste nella discussione pubblica del project work davanti ad un’apposita commissione giudicatrice, che attribuisce una valutazione finale espressa in centesimi.

Marketing e direzione aziendale

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